Alessandro Grollero

Le parcours

1. ItalieJe commence ma carrière dans le design et le développement logiciel. En 2008, je fonde le Studio Groll, qui conçoit encore aujourd'hui des identités et des sites pour des marques premium.
2. 2014, SuisseJe m'installe en Suisse, où j'assimile la rigueur de l'école typographique européenne. La même année, je fonde Groll Digital Evolution, qui développe des logiciels sur mesure pour les entreprises.
3. 2018, les premières marques au BrésilDes clients me demandent d'enregistrer leurs marques au Brésil. Pour le faire, je dois comprendre comment ce pays fonctionne vraiment, de la bureaucratie à la fiscalité, et j'y construis des relations professionnelles et personnelles.
4. 2021, Rio de JaneiroJe m'installe à Rio. Depuis, j'accompagne des entreprises européennes au Brésil, avec ma société brésilienne, Grollero Solucoes e Negocios LTDA.

Ce que je fais, concrètement

Une marque européenne qui entre au Brésil doit prendre des décisions commerciales, juridiques, fiscales et logistiques qui dépendent les unes des autres. Je les suis ensemble, sur place, pour que vous n'ayez qu'un seul interlocuteur :

• Investisseurs et partenaires : recherche, sélection et négociation avec des master franchisés, des distributeurs ou des associés brésiliens.
• Aspects juridiques : dépôt de la marque à l'INPI, contrats, choix et coordination d'avocats spécialisés.
• Locaux et autorisations : choix de la ville, du quartier et du local, et démarches pour ouvrir.
• Fiscalité et approvisionnement : structure sociétaire, régime fiscal, redevances, importation et fournisseurs locaux.
• Ouverture : présence à Rio pendant les premières ouvertures, jusqu'à ce que les chiffres confirment le modèle.

Les actes réservés aux professionnels habilités, comme les avis juridiques, la comptabilité et les formalités douanières, sont confiés à des partenaires brésiliens que je sélectionne et coordonne.

Les projets

J'ai travaillé, entre autres, à l'entrée au Brésil de trois marques italiennes très différentes : Davines, pour qui le nœud était de trouver le bon partenaire ; Filippo Berio, pour qui il s'agissait de choisir entre distributeur et filiale directe ; Brunello Cucinelli, pour qui il fallait lire le marché du luxe et choisir l'adresse. Je les raconte dans les cas. J'accompagne aujourd'hui l'entrée d'un réseau italien de fitness en franchise.

Pourquoi un Européen à Rio

Entre l'Europe et le Brésil, il y a beaucoup en commun, mais les deux systèmes se comprennent peu : règles, délais, façons de négocier. Mon métier est de me tenir entre les deux et de traduire l'un dans l'autre, pas seulement dans la langue.

Vivre ici fait la différence pour les décisions qu'on ne peut pas prendre de loin : quels quartiers et quels centres commerciaux fonctionnent vraiment, où trouver les meilleurs fournisseurs, quelles sont les bonnes personnes à appeler.

Comment je travaille

Je suis peu de projets à la fois. Avant de proposer quoi que ce soit, j'écoute : chaque marque a un modèle et un moment différents. Le travail avance par étapes avec des objectifs vérifiables, et dans chaque analyse je sépare ce qui est vérifié de ce qui reste une hypothèse.

Vu d'où je viens, je peux aussi m'occuper de ce que la marque montre au Brésil : identité, site bilingue et communication en portugais, avec le Studio Groll.

Base

Rio de Janeiro, depuis 2021

Société

Grollero Solucoes e Negocios LTDA, CNPJ 39.434.315/0001-82

Langues de travail

Français, italien, portugais, espagnol

Secteurs

Franchise, restauration, fitness, beauté, alimentaire, mode et luxe

Parcours

Design et développement logiciel, depuis 30 ans

Autres activités

Studio Groll (design, depuis 2008), Groll Digital Evolution (logiciel, depuis 2014)