Votre marque au Brésil, avec quelqu'un qui y est déjà.
J'accompagne les entreprises et les réseaux de franchise de France, de Suisse romande et de Belgique dans leur entrée au Brésil : stratégie de marché, structure sociétaire et fiscale, enregistrements, importation et recherche du partenaire local. Depuis Rio de Janeiro, en français.
Un seul interlocuteur, de la première analyse à la première ouverture.
Entrer au Brésil demande des choix commerciaux, sociétaires, fiscaux et réglementaires qui dépendent les uns des autres. Je les traite ensemble, parce qu'une erreur dans la structure de départ se paie à chaque étape suivante.
Parlons de votre projet-
Stratégie d'entrée
Analyse du marché et de la concurrence, positionnement, politique de prix, choix de la ville et de l'emplacement.
Pour choisir où ouvrir, ce qui compte est le nombre de clients potentiels, pas la richesse du meilleur quartier.
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Structure sociétaire et fiscale
Qui détient quoi, quel régime fiscal pour chaque société, comment régler redevances et fournitures sans perdre en efficacité.
Au Brésil, le régime fiscal choisi pour chaque société peut changer la rentabilité d'un même point de vente.
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Marque et enregistrements
Dépôt de la marque à l'INPI et régularisation auprès de l'ANVISA, de l'INMETRO et de l'ANATEL quand le produit l'exige.
Au Brésil, la marque appartient à celui qui la dépose en premier, pas à celui qui l'utilise en premier.
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Importation
Classement douanier, régimes favorables aux biens d'équipement, choix du parcours logistique et fiscal le plus avantageux.
Le parcours douanier choisi peut réduire d'environ un cinquième le coût des équipements dédouanés.
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Partenaire local
Recherche, sélection et négociation avec des master franchisés, des distributeurs ou des associés brésiliens.
Un investisseur brésilien compare chaque rendement à celui des titres d'État, qui au Brésil est à deux chiffres.
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Identité et site pour le Brésil
Adaptation de la marque et de la communication au marché brésilien : identité visuelle, site bilingue aligné sur la maison mère, contenus en portugais. Avec le Studio Groll, que je dirige depuis plus de quinze ans : je vous montre les projets réalisés lors de notre premier échange.
Une marque européenne au Brésil doit rester reconnaissable, mais parler brésilien.
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Lancement sur place
Présence à Rio pendant l'ouverture des premières unités, jusqu'à ce que les chiffres confirment le modèle.
Le premier chiffre à protéger est le point mort, pas la pleine capacité.
Les actes réservés aux professionnels habilités, comme les avis juridiques, la comptabilité et les formalités douanières, sont confiés à des partenaires brésiliens que je sélectionne et coordonne pour vous.
Trois étapes, avec des objectifs que vous pouvez vérifier.
Le Brésil ne pardonne pas l'improvisation, mais il n'exige pas non plus de sauts dans le vide. Chaque étape se termine par un résultat concret, et c'est seulement alors qu'on passe à la suivante.
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Vérifier
Avant d'investir, nous vérifions si et comment votre modèle fonctionne au Brésil : marché, concurrence, prix, contraintes fiscales et réglementaires. La marque est déposée tout de suite, car ici c'est le premier qui dépose qui l'emporte.
Objectif : un rapport avec les chiffres du projet, les risques déclarés et la marque protégée.
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Trouver le partenaire
Je recherche et sélectionne celui qui développera votre marque au Brésil, je construis avec lui le modèle économique et je négocie l'accord.
Objectif : un accord signé avec un partenaire qualifié.
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Ouvrir
Constitution des sociétés, importation, choix de l'emplacement, formation de l'équipe et présence sur place pendant les premières ouvertures.
Objectif : la première unité durablement au-dessus du point mort.
Vous pouvez sortir à chaque étape
Chaque objectif a une échéance. Si je ne la respecte pas, vous pouvez interrompre la collaboration sans pénalités.
La rémunération suit les résultats
Une partie fixe réduite couvre le travail initial. La partie principale n'arrive que si le projet fonctionne.
Les risques sont dits
Chaque analyse sépare ce qui est vérifié de ce qui reste une hypothèse. Mieux vaut le savoir avant d'investir que le découvrir après.
Du design des marques à leur entrée au Brésil.
Je suis Alessandro Grollero. Je viens du design et du développement logiciel : depuis trente ans, je crée des identités, des sites et des plateformes pour des marques en Europe et dans les Amériques, d'abord en Italie puis, à partir de 2014, en Suisse.
En 2018, des clients m'ont demandé d'enregistrer leurs marques au Brésil. Ce fut le début : pour le faire, j'ai dû comprendre comment ce pays fonctionne vraiment, de la bureaucratie à la fiscalité, et j'y ai construit des relations professionnelles et personnelles qu'aucune relation commerciale ne remplace. Depuis 2021, je vis à Rio de Janeiro.
De là, le pas a été naturel : j'ai commencé à accompagner des entreprises européennes au Brésil. J'ai travaillé, entre autres, à l'entrée de Davines, Filippo Berio et Brunello Cucinelli, et j'accompagne aujourd'hui celle d'un réseau italien de fitness en franchise.
Mon métier est de me tenir entre deux systèmes qui se comprennent peu, et de traduire l'un dans l'autre, pas seulement dans la langue. Et vu d'où je viens, je peux aussi m'occuper de ce que votre marque montre au Brésil : identité, site et communication.
- Base
- Rio de Janeiro, depuis 2021
- Parcours
- Design et développement logiciel, depuis 30 ans
- Langues de travail
- Français, italien, portugais, espagnol
- Secteurs
- Franchise, fitness, beauté, alimentaire, mode et luxe
Trois entrées au Brésil, trois nœuds différents.
Des secteurs, des tailles et des modèles d'entrée différents. Dans chaque cas, la difficulté n'était pas le produit, mais une décision qu'on ne pouvait prendre qu'en connaissant le Brésil de l'intérieur.
Davines
Le nœud : trouver le bon partenaire.
Il fallait un opérateur brésilien capable de réunir deux compétences rarement présentes dans la même entreprise : la régularisation ANVISA des cosmétiques importés et la distribution à l'échelle nationale. J'ai facilité la rencontre avec Omnibeauty, travaillé sur l'analyse de marché et la stratégie d'entrée, et accompagné le processus jusqu'au plein fonctionnement.
Aujourd'hui présente dans huit villes brésiliennes, avec une distribution nationale, des salons professionnels et un e-commerce propre.
Filippo Berio
Le nœud : choisir la forme de présence.
Le groupe exportait déjà ; la question n'était pas d'entrer, mais comment. Nous avons évalué l'appui d'un distributeur local et la filiale directe, et laquelle était cohérente avec une marque qui se bat sur la qualité perçue, pas sur le prix. La filiale de São Paulo a été inaugurée en 2019.
Première marque italienne d'huile d'olive au Brésil, avec 3,6 % du marché en volume en 2023 (Nielsen).
Brunello Cucinelli
Le nœud : lire le marché et choisir l'adresse.
J'ai travaillé sur la lecture du marché brésilien du luxe et ouvert les premiers contacts avec des distributeurs haut de gamme. Ce dialogue a montré que, pour une marque construite sur le contrôle de sa propre image, la bonne voie était la présence directe, et qu'à São Paulo le voisinage commercial définit une marque autant que sa vitrine.
Unique flagship de la marque en Amérique latine, au Shops Jardins de São Paulo, depuis mars 2025.
À chaque fois, les mêmes questions ont trouvé des réponses différentes. C'est pourquoi chaque projet repart de zéro.
Analyses et guides depuis le Brésil.
Pour les entreprises francophones qui évaluent le marché brésilien : l'actualité expliquée, les règles à connaître, les secteurs à suivre.
Parlons de votre marque.
Un premier échange, sans engagement, pour comprendre si et comment votre projet peut fonctionner au Brésil. Je réponds personnellement, en français.
- alessandro@grollero.com
- +55 21 97962 3904
- Base
- Rio de Janeiro, 4 ou 5 heures de décalage avec Paris
